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韩伟先生
博主来自:辽宁省(辽)
开博时间:2009-2-6 14:57:54
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韩伟集团:改革开放的“活化石”


栏目标签:我的文章     发表时间:2009-12-22 13:39:44

 
                                              韩 伟    董事长
 
      改革开放30年,韩伟集团专注于农业产业26年,成了中国最专注的农业企业,开创了中国民营农业产业的多项具有里程碑意义的创举:
      韩伟集团是中国最大的蛋鸡生产企业,拥有存栏鸡300万只,年产鲜蛋5800万公斤;
      韩伟集团是中国第一个民营企业集团,集团于1992年在人民大会堂宣告成立;
      韩伟集团拥有中国第一个鸡蛋商标——“咯咯哒”,迄今为止,“咯咯哒”商标是中国鸡蛋行业中唯一的中国驰名商标;
      韩伟集团是中国第一个代表中国加入世界蛋品协会的国家级会员;
      韩伟集团是中国唯一通过日本肯定列表制度600项苛刻检验的中国鸡蛋企业;
      韩伟集团拥有中国最大的蛋粉生产企业——大连韩伟食品有限公司,年生产能力5000吨; 
      韩伟集团拥有全国最大的鸡蛋行业营销网络,在国内12个中心城市设有分销公司,产品到达56个城市,上万家超市销售咯咯哒鸡蛋; 
      韩伟集团还拥有最大的海外市场营销网络,产品远销日本、韩国、欧盟、东南亚和中东国家; 
      韩伟集团拥有世界上鲍鱼育苗水体最大的企业——大连太平洋海珍品有限公司,年产鲍鱼、海胆等海珍品300吨,企业拥有完善的育苗、海底野生养殖和深加工等完善的产业链,拥有水产品深加工领域的著名品牌“海龙涎”。
      企业创始人韩伟董事长目前担任全国工商联农业产业商会会长,被称为中国新农村建设的“领跑者”。 
      改革开放30年间,韩伟集团经过26年的发展,在畜牧业、水产业、蛋粉加工业领域已经成为国内最大的公司,掌握着三大领域里最前沿的技术和市场,是中国民营经济领域,尤其是中国农业企业发展的“活化石”。 
      改革的终极目的是民生。民以食为天。鸡蛋是食品中最初级的产品,在传统的观念中,鸡蛋是没有差异化的商品,而韩伟却把这样一个农产品做出了差异化,做出了品牌,做出了技术含量。在这26年间,韩伟集团的每一次变革都折射出改革开放的时代变革,她是时代的忠实见证者、记录者、参与者、受益者和推动者。她的发展,印证了改革开放30年的成就和变迁,是改革开放的“活化石”。
 
                                              蛋鸡养殖舍
 
从50只鸡到亚洲最大的蛋粉加工基地
 
      在没有投身养鸡事业之前,韩伟是畜牧站的畜牧助理。那时候,他的主要工作就是完成国家下达的鸡蛋收购指标。在工作过程中,韩伟看到一份资料,里面提到美国和欧洲每只蛋鸡一年的产量是18.4公斤至20公斤,而国内农家饲养鸡的产量却只有6公斤至8公斤。直觉告诉他,差距的空间就是发展的空间、利润的空间。1982年,他向新婚不久的妻子提出是不是办个家庭养鸡场,妻子全力支持,给了他更多的信心。他向亲戚借来3000元,买了50只种鸡。从那以后,夫妻俩起早贪黑,奔东忙西,创业的艰辛自不必说,换来的回报也很喜人,两年下来,养鸡规模居然发展到8000多只。到这个地步,一个现实问题摆在了面前:养鸡场是做副业还是做事业?党的各项支农惠农政策的鼓舞,当地政府对“菜篮子工程”项目的各种扶持,使韩伟有了把养鸡场做大的念头。于是,他辞职回家,做了一个专业养鸡户。
 
      辞职后,韩伟又做出一个惊人举动,就是被当时媒体称为“吃了豹子胆,贷款十五万”。这笔钱,他全部用来兴建带有专业性质的万只蛋鸡场。他敢冒这样的风险,是因为看到当时在政府“菜篮子工程”政策、资金等因素的支持下,各地相继兴建国有或集体所有制的规模化养鸡场,规模一般都在几万只、十几万只。同时,相当一部分农民也开始了小规模蛋鸡饲养,从几百只发展到成千上万只,形成很多养鸡区域。两相对比,他感到小规模养鸡难成气候,也难抵风浪。就这样,规模稍微一扩大,他便轻松地赚回第一桶金。
 
      1985年靠养鸡出名的韩伟,荣获“全国新长征突击手”光荣称号,并随中国青年代表团出访日本。在访问期间,他认真参观了那里现代化的养鸡场,眼界大开,更加坚定了建立规模化现代蛋鸡企业的信念。1987年企业新建了10万只的蛋鸡场,1988年又与人合资兴建了一座现代化养鸡场……到1992年,韩伟的养鸡场已经有100万只蛋鸡的饲养规模,成为大连市最大的专业化养鸡企业。
 
      正当企业快速发展之时,市场风云突变。1992年全国蛋品市场出现了第一次周期性大滑坡,对于这种突如其来的变化,韩伟已有了应对准备。在他看来,在激烈竞争的市场环境里,企业的整合和碰撞是不可避免的,一些规模小、管理弱、实力差的企业早晚会被淘汰出局,而有实力、有规模、有成本控制能力和技术水平的企业,必然会挺过难关,焕发生机。
 
      出于这种思路,1992年8月中旬,一个以自己名字命名的企业集团大连韩伟企业集团有限公司宣告成立。他说:“20世纪50年代,美国的养鸡场多达7000多家,现在已减少到不足10家,而且产出的鸡蛋质量越来越好,产量越来越高。中国蛋禽业根本出路在于规模化和机械化,我们要争当排头兵。”
 
      在1997年的第二次蛋品市场滑坡中,韩伟集团蛋品经营首次跌破盈亏平衡点,每销售一斤鸡蛋都要亏几毛钱。在这种情况下,集团继续坚持最初的发展理念,加大投资陆续引进机械化设备,扩建了可饲养50万只鸡的鸡场,饲养量由100万只增加到150万只,达到企业前13年发展总和的一半;对大连市场鲜蛋供应份额由过去的三分之一扩大到一半,日供应量由过去的5万公斤增加到7万公斤。
 
      正是对规模化的把握,使韩伟集团安然挺过一次次市场危机,迎来企业大发展的机遇。目前,集团蛋鸡饲养规模已经达到300万只,年产鲜蛋5800多万公斤,在国内蛋鸡行业中处于领先地位。
 
      从过去的土棚舍养鸡,到现在具有国际先进水平的规模化、机械化、自动化养鸡,韩伟集团已经今非昔比。从荷兰引进的大型巷道式孵化设备,使雏鸡孵化实现了自动恒温控制。喂料、清粪、通风、温度、设备故障报警等系统,都是由电脑自动控制的机械化操作,工人只做辅助性的工作。比如,育雏舍每栋饲养量3.4万只,只需1名饲养员,而育成鸡饲养员每人平均管理3.2万只成鸡喂养。韩伟集团2005年新建的50万只现代化蛋鸡场,只有4栋鸡舍,每栋鸡舍饲养12.6万只,只有2名饲养员管理。舍内鸡蛋通过高效的集蛋系统,自动输送到蛋品厂每小时处理6万个鸡蛋的全自动分选设备上。
 
      韩伟说,自动化的机械设备是增收降耗的最佳手段。自动化配料精度高,浪费少,平均每只鸡日消耗饲料降到110克,而人工饲养则为130克左右。一只鸡日消耗饲料减少20克左右,300万只鸡饲料的消耗总量降多少就可想而知了。
 
      2005年韩伟集团又投资1.6亿元,从丹麦引进全套液态蛋和蛋粉加工设备,建成了亚洲最大的蛋粉深加工企业。这个全封闭的现代化企业,拥有两条世界最先进的打蛋生产线,一条液态蛋罐装加工线,两条蛋粉生产线,年加工液态蛋2万吨,年生产蛋粉5000吨。蛋粉深加工企业的建成,使集团形成了生产加工和销售一体化产业链。这个产业链的形成意义重大,优化鸡蛋销售产品结构,缓解淡季鲜蛋销售压力是其优势,更重要的是提高了蛋品的附加值,有利于企业参与国际市场竞争。
 
 
                                                 韩伟集团航拍
从棚舍化养鸡到出口日本市场
 
      韩伟集团能有这样的成功,得益于企业发展的另一条理念,即“技术企业化,企业技术化”,用科学技术支撑现代化禽蛋企业的跨越式发展。
 
      创业之初的棚舍化养鸡,曾经让韩伟很头疼,由于鸡的死亡率非常高,给鸡治病成了最大的心事。随着规模的不断扩大,技术改造和升级水平也在不断提高。从当初舍内采用燃煤火炉取暖到电热育雏笼,从新建密闭式纵向通风联体蛋鸡舍到对鸡场进行全面改造、设备全部更新换代,直至目前鸡场设施绝大多数实现了自动化,20多年间,企业养鸡技术先后经历了5次升级。升级改造的成果是丰厚的,不仅蛋鸡平均产蛋率已接近国外先进水平,而且有效地提高了雏鸡体重和育成鸡成活率。如今,在韩伟集团,拥有中国最顶级的防疫专家和饲料营养专家。从鸡雏开始直到蛋鸡完成产蛋任务后被淘汰,全程跟踪防疫,杜绝了蛋鸡用药,鸡蛋里的药残、重金属、微生物等的残留为零。食品的安全标准达到了国际发达国家的水平。
 
      整个在世界各国的食品卫生检验标准中,日本对进口食品检验之苛刻是出了名的。由于有生吃鸡蛋的习惯,日本要求超市内的鲜蛋上架6天后一律撤下,以保持鸡蛋的绝对新鲜。而韩伟集团的“咯咯哒”牌鸡蛋早在1999年就已进入日本市场,至今仍是中国唯一进入日本市场的蛋品企业。鲜为人知的是,这其中还有一段令人回味的故事。 
 
      1997年,世界500强企业三井物产的代表来到了韩伟集团。此后,三井物产的代表连续3年都来此参观访问,他们东走走,西看看,也不说谈什么项目,临走时拿走一些样品,说是品味品味。到了第四年,他们才向韩伟董事长报告:“韩伟先生,您的企业及产品‘咯咯哒’鸡蛋经过我公司历时3年的严格跟踪考察,最终获得《日本国冷冻食品检查协会检验合格证书》,特此表示钦佩!并希望您的产品能考虑从现在起就进入日本国市场。” 
 
      正是由于日本市场近乎苛刻的蛋品标准,使韩伟集团的蛋品先于国内同行与国际蛋品标准接轨,并成为“咯咯哒”鸡蛋走向国际市场的通行证。现在,韩伟集团每周向日本出口鸡蛋100吨,还有几百吨同样受到苛刻检测的鸡蛋同时供应新加坡、马来西亚和韩国等市场。
 
      在中国,韩伟集团是防范禽流感等病毒最成功的企业之一。韩伟提出,必须尽快改变“村村点火、户户冒烟”的传统饲养方式,在规模饲养中依靠科技手段筑就“防火墙”。
 
      记者在韩伟集团蛋鸡养殖基地实地采访,但见种鸡场、孵化场、雏鸡场、育成鸡场、蛋鸡场分别坐落在5座小山上,山和山之间有宽大的河谷相隔。这种养殖方式,在国内独一无二。韩伟向记者介绍,这是企业六道“防火墙”中的第一道墙,其最大好处是,这里三面环海,一年四季海风吹拂,空气流动性极佳,再加上实行封闭饲养,确保了鸡群外部环境的绝对安全。第二道“防火墙”是把住育种关,直接引进优质名牌鸡种,种鸡绝不带病,从鸡雏开始就跟踪防疫,发现病鸡马上淘汰。第三道“防火墙”是饲养管理。人和车辆进入鸡场,都要经过严格的消毒,这在企业已是铁的纪律。记者经消毒程序后进入鸡场,也只能从窗口向舍内观看,非工作人员莫入,可以最大限度地避免交叉感染。第四、五道“防火墙”是:禽舍卫生按制度严格清理,保证空气流通。饲料讲究结构合理,鸡不得消化系统疾病。
 
      在六道“防火墙”中,最后也是最关键的是把住防疫这道关。企业有一支专业队伍,严格按照农业部家禽免疫规范实施,每只鸡从破壳降生到被淘汰,要经过很多次疫苗注射。在这方面,集团特别舍得投入,专门建立了疫苗研究所,一流的科技人才队伍,成为保证科学养鸡的技术支撑。
2008年9月,发生在奶业领域里的三聚氰胺事件也未让韩伟集团幸免,三聚氰胺事件给企业的经营活动带来了毁灭性的打击,但是,有严格科学的质量品控体系做保障,在各级政府的大力支持下,韩伟集团很快走出了困境,成功地解决了三聚氰胺在鸡蛋中的残留问题,使企业再次站在了中国鸡蛋业领军者的位置。
 
                                           咯咯哒鸡蛋分拣包装车间
 
用品牌奠定地位
 
      中国蛋业发展滞后于奶业,国内的鸡蛋品牌不足20个,品牌鸡蛋的市场占有率不到5%,品牌市场尚未形成,这对韩伟集团来说,既是机遇,又是挑战。机遇是,品牌竞争尚不是很激烈,挑战是,如此的鸡蛋市场尚未形成认牌购物的风气。中国的鸡蛋市场正在经历从品牌不发达到品牌风行的跨越,韩伟集团洞察了即将到来的产业爆发,在天亮前就上路了。
 
      商标是品牌的法律名称。最初,韩伟集团生产的鸡蛋在大连被冠以“韩伟鲜蛋”的乳名,这个名字并没有注册成受法律保护的商标。
 
      上世纪90年代,韩伟去日本、美国和欧洲考察,找到了在产能过剩趋势下企业的突围路径,就是要适应安全消费、绿色消费、环保消费等新的市场需求,打造高质量产品。由此,他想到了做品牌,通过品牌的整合,把企业的优势最大限度地发挥出来,让消费者认识鸡蛋的品质,把禽蛋企业做大做强。他把中科院营养学专家请来,除了帮助集团开发绿色产品以外,就是给鸡蛋起一个好名字,几个昼夜的苦思冥想,你议我论,最形象表意也最具内涵深意的“咯咯哒”品牌名称诞生了。
 
      品牌不只是一个名字,品牌要有内涵。为了做好品牌的竞合和推广,韩伟集团打出了“三张牌”。
 
      第一张牌:标准牌。
 
      让韩伟集团倍感自豪的是,企业能够成为首个鸡蛋国家标准草案制订的参与者。2002年7月,商务部有关机构决定让韩伟集团担任我国无公害标准起草小组成员。在此之前,企业早已制订出一套与国际标准接轨的蛋品标准,但由于个别指标太过严格,与我国禽蛋市场的普遍现状相比不太适合。为此,国标起草小组对国内蛋品市场进行了全面调研,整理了大量国内外有关禽蛋安全卫生质量方面的资料,听取了众多专家的意见,并依据现有国家食品卫生标准,制订一份在技术指标既符合我国国情,又兼顾我国目前已加入WTO新形势下禽蛋产品出口要求的国家标准。目前,由审定专家组形成的最终草案已经完成,上报到国家标准委。标准出台后,蛋品行业将实行市场准入。对此,韩伟难抑激动心情,他说:“能够参与国标草案的制订,不仅是对企业的肯定和信任,而且可以有效规范市场,使之进入良性发展的轨道”。
 
      第二张牌:绿色产品牌。
 
      早在1997年,韩伟集团已经意识到,随着人民生活水平的不断提高,人们不但要求吃得舒服,更要求吃得安全,吃得放心,绿色食品成为时代的消费主题。于是,韩伟集团推出了无药残、低胆固醇、富含氨基酸及微量元素、无腥味、自然香的“咯咯哒”绿色鸡蛋。虽然同在蛋鸡生产基地,但不是所有的鸡生出的蛋都可以打上“咯咯哒”的商标。在基地里,鸡从产蛋第一天起到第十个月期间的蛋,才可以使用这个商标,同时标出产蛋日期。这是因为鸡在产蛋期的前十个月处于壮年期,吸收营养能力强,营养转化能力也强,才能保证高营养。十个月之后的蛋,在市场上则以普通鸡蛋的价格出售。
 
      2000年11月,在第九届上海商品交易会上,几万箱贴有“咯咯哒”绿色营养蛋标识的绿色鸡蛋,以每个包装10个蛋12元的标价被一抢而空。紧接着华联等1500家超市摆上了“咯咯哒”品牌鸡蛋,日销量达到15吨之多。随后“咯咯哒”鸡蛋顺利进入北京、广州等几千家超市。沃尔玛、家乐福这样的商业巨头也前来考察。2004年,“咯咯哒”鸡蛋经中国绿色食品发展中心认证及国家有关质检权威部门的许可和推荐,被认定为“中国驰名商标”。
 
      第三张牌:诚信牌。
 
      1999年7月,韩伟与33位国内食品行业的企业家,联合发布了一份《信誉宣言》,承诺要从自己做起,带头做到守信用、讲信誉、重信义,为消费者提供安全放心食品。既然说了,就要做到。十多年来,企业先后3次用充足的商品和价格杠杆平抑市场,仅此一项,集团就累计让利2000多万元。集团还积极投身扶贫帮困等各项公益和光彩事业,累计捐献资金2000多万元。
 
      这些年来,咯咯哒品牌为韩伟集团聚集了大量的财富效应,品牌的积累使咯咯哒品牌成为中国市场上无可争议的第一品牌。2004年年底,咯咯哒品牌被认定为中国驰名商标,直到今天,咯咯哒一直是这个领域里唯一的中国驰名商标。
 
      在中国改革开放30年的时间里,韩伟集团伴着改革的脚步一路走来,其中有艰辛,有收获。经过了26年的发展,韩伟集团的规模化、技术化、品牌化形成的合力正在强劲地释放。对此,韩伟颇感欣慰。韩伟认为,中国未来的蛋鸡饲养一定会走向高度集中和集团化。他说:“我是改革开放的最大受益者。没有改革开放就不会有韩伟集团,没有改革开放的好政策,就不会有韩伟集团的成功发展。是改革开放将我这样的一个农民历练成一个企业家,将大量的农民转化成大型农业产业工人。”
1. 韩伟。
2. 蛋鸡养殖舍。
3. 咯咯哒鸡蛋分拣包装车间。
4. 韩伟集团航拍。
提升农业企业的国际竞争力
 
韩伟企业集团有限公司董事长  韩 伟
 
      农业的国际竞争,实质上是农产品产销产业体系的竞争,农产品生产加工和营销企业发育状况及其体系的完善程度,直接影响竞争的成败得失。由于我国传统农业对市场风险、自然风险承受能力有限,要提高国际竞争力,就必须着力推进优势农产品的区域化生产,按照标准化、产业化、国际化要求,构建以农产品加工为核心的现代农业产业体系。韩伟集团作为涉农企业的实践,对此有深刻的体会。韩伟集团现在成为“中国第一”、“亚洲最大”、“世界一流”的集蛋鸡饲养、蛋品深加工、海珍品养殖开发为一体的大型综合性集团,走的就是以区域化加工为核心,以标准化和产业化为途径的路子。
 
      提升农业企业竞争力的一个有效办法,是依托龙头企业做强做大。产业要靠企业支撑,靠龙头企业带动。据了解,目前全国共有规模农产品加工企业7.1万个,一批起点高、成长快、辐射能力强的大型企业集团,带动形成相当数量特色鲜明的农产品加工产业带。以我们集团为例,饲养300万只蛋鸡的超大规模,年消耗玉米9万吨,豆粕3万吨。在这一链条中,企业通过订单形式,在东北地区建立起几十万亩的玉米和大豆生产基地,带动2万余农户。如果龙头企业向后延伸,通过建立市场营销网络,即可把一二三产业打通,充分整合农业产业要素环节,推进产销一体化经营,逐步把小规模企业集合成大产业,把小生产连接到大市场。
 
      创新思路,树立发展加工业的新理念,也是一件刻不容缓的事情。其中,安全观念是为第一。由于农产品面临动植物病疫情、周边环境污染、投入品污染和流通加工过程中污染“四大风险”,要求各方面齐心协力,共同树立“民以食为天,食以安全为先”的理念。其二是营养。提供营养是食品的基本功能,要通过食品企业技术创新、产品创新,不断引领消费,保障消费者健康。在这方面,农产品加工企业的发展,有成功的案例,也有失败的教训。近几年来,媒体对农产品加工和以农业初级产品为原料的食品加工企业的假冒伪劣事件时有曝光,说明有道德缺失的企业不仅难有竞争力,生命力的延续都是问题,从这个角度上说,韩伟集团走在了前面。韩伟集团的竞争力经验可能会总结上百条,但核心只有两个字,就是诚信。靠诚信办大事,靠诚信赢得竞争力,恐怕不仅是农产品加工也是各行各业走向成功的最起码的信条。
 
发展现代农业的企业化模式
 
程大为
 
      现代农业的目标是产业化,发达国家农产品加工的数量一般占农产品总量80%,我国只占20%左右,我国农业应突破产品附加值低的单一生产状态,注重开发农业的多种功能,向农业的广度和深度进军,促进农业结构不断优化升级。
 
      谁给我们提供了这样的样板模式?
 
      韩伟集团的成长故事在一定程度上为我们提供了答案,那就是企业化是推动现代农业的一个可行模型。
 
      韩伟养鸡最初是副业,当养鸡规模扩大时,他处于犹豫不定之中:养鸡场是做副业还是做事业?可以看出,韩伟集团是在市场中自觉走向企业化道路的,这是一个自然过程。然而,当韩伟以企业模式经营农业时,他迅速在各个方面找到了发展突破口。
 
      韩伟集团从过去的土棚养鸡到现在采用具有国际先进水平的自动化养鸡,实现了以技术带动企业发展的增长方式。技术发展不仅使生产力提高了,还改变了思维方式,韩伟集团参与到国家蛋品标准制订过程中,发展绿色产品,体现了大企业的视野。而技术本身,形成了集团集约化经营能力,目前该集团蛋鸡饲养规模已经达到300万只,年产鲜蛋5800多万公斤,走上了机械化、用人少、产量高的现代农业之路。
 
      以企业方式运作现代农业的突出特点是按照市场规律办事,在市场中找发展机会。韩伟集团的市场化运营提高了农业产业的品质:普通的鸡蛋也有了自己的品牌,“咯咯哒”商标不仅体现了农产品的自然特色,更唱出了领军市场的骄傲;产品质量本身得到提升,韩伟集团推出的无药残、低胆固醇、富含氨基酸及微量元素、无腥味、自然香的鸡蛋经得住国际质量标准的检验;韩伟集团还把握住了市场竞争的核心理念,即诚信,带头做到守信用、讲信誉、重信义,开始向负责任的现代企业过渡。我们还看到以鸡蛋生产为主,韩伟集团开始向产业链的上下游渗透,建立了和沃尔玛、家乐福这样零售商的直接联系。
 
      韩伟集团26年的努力和它的成功说明企业化是现代农业发展的一个可行模式,这个模式使民营企业成为建设现代农业的主力军,一方面带动了农户向企业化经营方式转变,实现以企业为平台的产业现代化,另一方面也将吸引一些资本投向农村,开拓了助农业起飞的资金来源渠道。
 
      韩伟集团是幸运的,它筹集到了起步时期的贷款,正确地使用了技术,找到了市场开拓的方向。研究韩伟集团,使我们看到了一个问题解决模式,增加了信心。
作者:韩伟    【查看评论get_reviewnum('b','96');
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